CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

Nos complacemos en informarles que desde el próximo día 30 de septiembre al 3 de Octubre tenemos previsto impartir la acción formativa "TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN".

Esta acción formativa, de 10 horas de duración y de carácter gratuito, se impartirá de lunes a jueves, desde las 19,30 horas a las 22 horas, en nuestro Centro de Formación en Vigo, calle del Príncipe, 22-5ª planta.

Con el fin de ajustar la programación del curso, rogamos que los interesados dirijan su solicitud de participación, que se adjunta, a ATRA (Fax 986 224832).

OBJETIVOS

La propuesta de esta formación sobre Técnicas de Negociación pretende plasmar todas las opciones posibles que pueden surgir durante una gestión negociadora. La presente Acción Formativa tiene un carácter práctico, ya que más de la mitad del tiempo de impartición estará centrado en el entrenamiento del alumno como sujeto negociador.

• Conocer todos los puntos clave que pueden incidir en el proceso de negociación.
• Establecer una serie de pasos para la realización de una negociación eficaz.
• Análisis DAFO, como negociador.
• Ponerse en el lugar del oponente, su psicología y comunicación no verbal.
• Aplicar correctamente los pasos de la negociación. Como afrontar los momentos críticos.
• Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.

CONTENIDO

Módulo I. INTRODUCCIÓN

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  • ¿Qué es negociar?
  • Tipos de Negociación: Dominante, Situacional, De equilibrio.

Módulo II. YO COMO NEGOCIADOR.

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  • Análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. (De aquí derivará el coaching posterior en Técnicas de Negociación)

Módulo III. MI OPONENTE.

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  • Datos de interés.
  • Historial negociador.
  • Analizar sus puntos fuertes.
  • Analizar sus puntos débiles.

Módulo IV. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN.

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  • Comunicación Verbal.
  • Comunicación No Verbal.
  • Saber preguntar y escuchar.

Módulo V. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

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  • Situación actual.
  • Objetivos para cada negociación.
  • Fijación de posiciones: Renunciables, De Señuelo y No renunciables.
  • Las presiones en la negociación.
  • Actitud positiva.
  • Errores habituales.

Módulo VI. DURANTE LA NEGOCIACIÓN.

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  • Actitudes.
  • Flexibilidad.
  • Ataque y defensa.
  • Las crisis en una negociación.
  • Dominar la situación.
  • Errores habituales.

Módulo VII. CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN.

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  • Cierre de compromisos.
  • Implantación de los acuerdos.

Módulo VIII. APRENDER DE LA EXPERIENCIA.

• o Puesta en común de vivencias pasadas.
• o Plan de Mejora de cada participante.

escrita el 18-09-2013